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深圳网络营销外包的三个误区及解决方案

随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心希望的企业受到打击,也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
  第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
  第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。
  第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。网络提示:在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。
  我国网络营销的现状。在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。据传媒报道:1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店",年销售收入达950万元,客户遍及全国各地,但公司没有一名推销员;1997年,江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息,并通过?锨⑸蹋枚ò⒗锼苟僮魑献骰锇椋┒ê贤?980万元;海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰,至1999年5月12日,该公司累计通过互联网发布信息11298次,接受并处理用户电子函件3600多封,访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次,并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店,全国网上商店已达100家左右。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户,那里提供了丰富的网络营销信息资源。目前,网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明,目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%。
  整体优化并不以某个关键词为最终目的,而是对一个网站进行综合的优化,包括了域名选择、网站结构或栏目设置、内部及外部链接,内容建设,访问者体验等多个方面进行的优化,关键词的排名只是一方面,更重要的目的是为最终的销售服务。鉴于搜索引擎的市场占有率的不同,而且又不想失去所有的潜在客户资源,那么企业网站就要做整体优化服务了,因为不同的搜索引擎有不同的排名规则,但是他们的技术是万变不离其宗,也就是说他们的排名技术大的方面是一个样的,只是在细节的方面要多加优化,才可以让企业网站在所有的搜索引擎里面有很好的排名服务。
  整体优化七步曲:
  第一步:关键词分析
  分析相关关键词的搜索热度,筛选出最合适您网站的热门关键词。
  第二步:网站诊断
  100多项指标,对网站进行系统诊断,找出问题所在。
  第三步:网站优化  根据诊断结果,对网站进行整体seo优化,包括内部优化、外部优化及用户体验优化。
  第四步:网站登录
  向国内外各大搜索引擎,地址目录提交您的网站。
  第五步:反向链接
  为您的网站导入大量优质的外部链接。
  第六步:搜索排名优化
  采取专业seo优化策略,提高您网站在搜索引擎上的排名。
  第七步:搜索排名维护
  根据搜索排名算法的变化,作出相应调整,维护您网站的排名。
  整合营销是利用网络平台提高企业的网站占有率,如:论坛、博客、空间、百度知道、百度贴吧、行业平台等各个?缙教ㄉ戏⒉计笠敌畔ⅲ苡行У奶岣咂笠低缤乒愕姆段В行У拇锍赏缤乒愕男Ч?BR>  整合营销六车道:
  1、信息营销
  1)策划信息:客户配合专业客服人员策划信息必须涉及到的内容。
  2)生产信息:批量生产各类不同信息。
  3)包装信息:将信息包装,优化。
  4)传播信息:在指定平台发布信息。
  5)反馈信息:将信息收到的回复,进行回馈,以及分析。
  2、博客营销
  博客营销的优势:
  1)细分程度高, 针对性强。
  2)互动传播性强,信誉程度高,良好口碑树立速度快。
  3)影响力大,引导网络舆论潮流。
  4)与搜索引擎营销无缝对接,整合效果好。
  5)有利于长远利益和培育忠实用户。
  3、论坛营销

  1)话题策划:结合、借助、搭建与社会热点事件、人物等的多种微妙关系,通过网民对社会热点的关注,将大众关注度转移到目标产品上。话题(topics):其实口碑营销就是一个炒作和寻找话题的过程,最终的目的也就是要找到一个出人意料的噱头,以供人群讨论、传播。
  2)病毒式传播:将企业品牌及产品信息,植入于网民喜闻乐见的表现方式中,通过论坛、即时通讯工具等将其散播给受众,形成以点带面的辐射式传播。参与(taking part):包括两层含义,一层是指参与到话题创造中,也就是所谓的精神领袖或者舆论导向者;一层是指参与到话题的讨论和传播中,主要说的是从众者。他们共同的特点就是置身其中。
  3)传播维护:对企业在网络传播的信息进行有针对性的维护,把握舆论方向,吸引目标受众对传播主题的关注度,提升受众群对话题的参与度和品牌粘合度。跟踪(tracking):信息的监测也是一个重要环节,口碑营销的价值越来越需要一些定量数据的支持,而网络的可度量性,在这点上占有最大的优势。
  4、商铺营销

  淘宝:
  中国网购市场的领军者,拥有80%的市场份额和1.1亿的注册会员,是亚洲最大、全球三大之一的购物网站。
  每天超过2000万的登陆会员中,有88%的人群最终会产生购买行为,这其中又有60%是中国目前最具消费力的人群,日交易峰值超过5亿元人民币。

  安排专人为企业经营并管理淘宝商铺,完成信息资料的更新及客户接洽、反馈工作。
  阿里巴巴

  5、百度营销
  百度知道、贴吧、空间的使用数据急剧上升,利用百度内部平台一方面为企业提供一系列网络服务,另一方面有利于百度搜索的抓取及提高网络占有率。并且百度知道、百度贴吧、百度空间相关结果展现在百度首页。


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